Construire ses Offres avec Thomas Burbidge

Séduis tes clients idéaux grâce à une méthode intemporelle pour construire des offres irrésistibles

Découvrir le teaser de la formation 

Combien de temps et d'énergie perds-tu à faire des devis qu'on te refuse et qui ne t'apportent rien ?

💬  Ce n'est pas dans mes moyens pour le moment

💬  Finalement on va faire autrement

💬 On a trouvé quelqu'un qui nous correspond mieux

💬 Finalement votre profil ne correspond pas exactement à ce qu'on cherche

💬 Je reviens vers vous dans quelques temps

💬 Finalement le cousin (ou la fille ou ...) de mon co-fondateur va s'en occuper pour nous 

 

Quand un prospect nous répond ces phrases (si il nous répond d'ailleurs..), ce n'est jamais bon signe.

 

Pourtant, j'imagine que tu avais l'impression d'avoir tout bien fait...

 

Tu as relu ton devis 3 fois, tu l'as comparé avec le brief, et tu l'as même montré à un ami pour lui demander son avis.

Mais non, encore un refus. Encore une mission ratée.

 

Tu te rassures en te disant que ce n'était surement pas ton client idéal. 

Mais en réalité tous ces devis qu'on te refuse sont la conséquence d'un problème plus grand et plus profond encore.

 

Et ce problème, ce sont tes offres! ⚠️

Répondre au brief de tes prospects ne suffit pas

Ce que la majorité des freelances et des indépendants ne savent pas, c'est que la construction d'une bonne offre commence bien avant qu'on rencontre le prospect à qui on propose nos services.

 

👉🏻 Une bonne offre ne se construit pas en quelques heures après avoir reçu un brief, ni autour d'un café avec un client potentiel.

 

Pour avoir des propositions et des offres de freelance réellement attractives et réellement au service de ses clients, tu ne peux pas attendre qu'on vienne te demander de l'aide.

 

Depuis le début, tu t'y prends de la mauvaise manière.

 

Mais c'est normal, puisque personne ne t'a jamais appris comment faire.

Tu t'es lancé, tu as croisé un prospect potentiel qui t'as demandé quelque chose, tu as fais un devis, et tu as travaillé.

 

Et logiquement, tu as cru que ça fonctionnait de cette manière.

Que ce n'était qu'une question de répétition, de temps, et d'expérience.

 

Mais depuis le premier jour, tu construis ta maison et les fondations de ton activité de freelance avec de la paille...

Pourquoi c'est important de bien travailler ses offres ?

On pourrait se dire que finalement ce n'est pas si important.

Surtout si depuis le début de ton aventure tu n'as pas tant de soucis que ça et que la majorité de tes devis "passent".

Mais la réalité est toute autre.

 

😰 Sans offres, tu ne fais que boucher les trous !

 

Tes prospects viennent te voir pour éteindre l'incendie et combler les manques.

Ils utilisent tes services puis t'abandonnent pour aller plus loin dans leur aventure.

Pour eux, tu n'es qu'un bien de consommation, qu'on utilise et qu'on jette.

Mais le pire, c'est que tu as presque intégré que c'était normal, que c'est comme ça que ça se passe en freelance.

 

Donc qu'est-ce que tu fais ?

Tu cours constamment après de nouvelles missions.

 

Aujourd'hui peut-être que ça ne te fait rien.

Mais sur le long-terme, tu vas t'épuiser.

 

Aucun indépendant ne construit une activité durable avec cette approche. 

"Mais j'ai du mal à définir mes offres..."

Une offre bien travaillée élimine toute notion de concurrence

Quand on a fait un travail profond sur la définition de ses offres, on s'élève au dessus de la masse des indépendants qui se battent dans la guerre des prix.

On n'a plus besoin de faire des concessions sur nos tarifs pour signer de nouveaux clients.

 

✅ Ce qu'on propose à nos clients est unique et nous ressemble, tout en étant réellement adapté à leurs besoins et problématiques.

 

Une offre travaillée de la sorte est un des éléments essentiels qu'il te faut pour passer à un autre niveau dans ton activité de freelance

 

Remémore toi le dernier devis que l'on t'a refusé, alors que c'était une mission sur laquelle tu voulais vraiment travailler. 

Maintenant imagine un instant que pour ce genre de client, ton offre soit tellement irrésistible, tellement sur-mesure, qu'ils ne peuvent pas se retenir d'accepter et de travailler avec toi.

 

Imagine que les clients avec qui tu rêves de travailler soient régulièrement conquis à tel point qu'ils ont plus de mal à te dire "non" que de te dire un grand "OUI!"

 

Ça changerait quoi dans ta vie d'indépendant ?

 

C'est ce qu'on va construire ensemble dans cette formation ⤵️

 

Bienvenue dans Construire ses Offres de Freelance 

Une formation conçue et animée par Thomas Burbidge

S'inspirer de la science pour la pédagogie

Le marketing n'est pas un art obscur et imprévisible. Pour construire des offres qui soient réellement au service de nos clients (et donc dans lesquelles ils voudront investir 💰), nous devons faire preuve de méthode et d'observation.

 

Tout comme une expérimentation scientifique, nous allons entrer ensemble dans le laboratoire de tes offres et bâtir pas à pas des offres que tes clients ne pourrons pas refuser ⤵️

Hypothèse

Tout part d'une hypothèse, une idée que l'on souhaite ensuite vérifier pour pouvoir avancer en connaissance de cause

Expérimentation

Ensuite on va concrètement tester cette hypothèse pour la confronter à la réalité et se rapprocher de la vérité des choses

Mesure

Les résultats de notre expérimentation nous offrirons de nouvelles perspectives pour poser de nouvelles hypothèses et avancer

On ne va pas se contenter d'apprendre des belles théories ensemble, on va passer à l'action pour te garantir des résultats tangibles qui feront une immense différence dans ton activité

  • MODULE 1

    Tu connaîtras tes clients idéaux mieux que tous tes concurrents

    Le secret d'une offre puissante pour ton activité réside dans une connaissance poussée et précise des enjeux de tes clients idéaux. Tu auras appris une méthode que tu pourras réutiliser pendant toute ta vie d'entrepreneur pour continuer d'approfondir la connaissance de tes clients.

  • MODULE 2

    Tu auras (enfin) clarifié et structuré tes offres du présent et du futur

    Tu auras entre tes mains un modèle de structuration de ton business et de tes offres qui te permettra de travailler sur le long terme avec tes meilleurs clients. Tu sauras aussi quelles offres privilégier dans ton marketing pour avancer une bonne fois pour toutes dans ton développement.

  • MODULE 3

    Tu auras drastiquement augmenté ta capacité à signer des clients

    Tu sauras beaucoup mieux présenter tes offres pour mettre en valeur ton travail et ton unicité. Tu auras la méthode et les outils pour commencer à travailler avec les clients qui t'inspirent vraiment.

  • Toutes les mises à jour futures

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La Garantie de Qualité Thomas Burbidge

Si pour n'importe quelle raison après avoir terminé cette formation et fait tous les exercices tu considères qu'elle ne t'as rien apportée et n'as pas répondu pas à tes attentes il te suffit de m'envoyer un e-mail et je te rembourse intégralement ton investissement. Je prends tout le risque à ta place.

Témoignage d'une alumni de la formation

Julie Lostanlen


Julie est designer graphique (et amoureuse de l'océan). Elle était très fâchée avec le marketing et cette formation lui a fait radicalement changer son rapport à la prospection et la vente. Aujourd'hui elle attire des clients et des missions qui lui vont comme un gant !

Témoignage d'une alumni de la formation

Amandine Fillion


Amandine est Social Media Manager et la créatrice du podcast "Tu peux être qui tu veux". La formation a débloqué Amandine sur ce qu'elle pouvait offrir à ses clients et comment structurer sa vision de ce qu'elle souhaitait apporter à ses clients idéaux

Cette formation est pour toi si...

✅ Tu ne te sens pas totalement épanoui sur la plupart de tes missions de freelance

 

✅ Tes devis sont régulièrement refusés, ou alors sont acceptés mais pas selon tes conditions idéales

 

✅ Tu veux apprendre à mieux identifier, connaître et cibler tes clients idéaux

 

✅ Tu ne sais pas exactement quoi proposer à tes clients et tu réinventes la roue tout le temps

 

✅ Tu passes trop de temps sur l'avant-vente et pas assez de temps en mission à facturer

 

✅ Tu veux passer un vrai palier dans ton activité pour aller au prochain niveau qui t'attend (et pourquoi pas augmenter tes tarifs)

 

✅ Tu démarres et que tu veux poser les fondations essentielles d'une activité qui prospère

 

✅ Tu es indé depuis des années et tu veux (enfin) prendre le temps de faire les choses bien

 

Si tu te reconnais alors c'est pour toi !

Ce n'est pas pour toi si...

Cette liste n'est clairement pas exhaustive, regarde quelques témoignages si tu doutes

Témoignage d'un alumni de la formation

Cyril Lefèvre


Cyril est consultant en storytelling d'entreprise. Quand il s'est inscrit à la formation cela faisait 8 ans qu'il était indépendant. La formation lui a permis de passer un grand cap dans son activité à un niveau de profondeur qu'il n'avait jamais atteint auparavant. Voici son témoignage 👉🏻

+100 indépendants ont suivi cette formation et appliquent la méthode

Ils sont plus de 100 indépendants et freelances à avoir suivi la formation Construire ses Offres, voici leurs récits et témoignages 👉🏻

Virginie Brochard

Naturopathe

Thibaut Chavanton

Designer & Graphiste

Pascaline Olivier

Consultante Éditoriale

Guillaume Kolb

Photographe

Margot Galpin

Éco-Graphiste

Cyril Lefèvre

Consultant Storytelling

Coralie Roy

Bras Droit pour Infopreneurs

Audrey Embarek-Rollin

Community Manager Engagée

Yann Jarno

Marketing Digital

Camille Hamelle

Coach en Parentalité Positive

Amandine Fillion

Social Media Manager

Marina Decollation

Community Manager

Julie Lostanlen

Designer Graphique

Frédérique Dussaillant

Consultante Éditoriale

Mon approche pour développer ma propre activité de freelance en stratégie et storytelling de marque a toujours été la même :

 

👉🏻 Comprendre mieux que quiconque les personnes avec qui j'avais envie de travailler, pour leur proposer un service qui répond à leurs besoins les plus profonds et qu'ils ne peuvent pas se permettre de refuser.

 

Cette obsession pour mes clients idéaux m'a permis de retourner le problème de la majorité des freelances : ce sont mes clients qui viennent me chercher, et pas l'inverse.

 

Encore mieux, ils se sont démenés pour s'adapter à mes besoins pour faire en sorte qu'on puisse avancer ensemble, plutôt que d'imposer leur loi.

 

Depuis 2018 je me mets au service des indépendants en créant du contenu pédagogique pour les aider à développer une activité pérenne et plus à leur image.

 

C'est notamment le cas de mon podcast Young, Wild & Freelance qui est écouté chaque semaine par des milliers de freelances en France et à l'étranger. 

 

Pendant ces dernières années, j'ai rencontré, accompagné et formé des centaines d'indépendants à construire une activité dont ils sont fiers et qui se développe selon leurs aspirations.

 

Et je compte bien continuer à le faire pendant encore longtemps.

Thomas Burbidge
Signature Thomas Burbidge

De la vraie pédagogie dans un paysage de fausses formations à la va-vite

"Comment est-ce qu'un être humain apprends, retiens et applique véritablement ses connaissances ?"

 

Voilà une question qui me fascine et qui est au coeur de tout ce que je fais.

 

Des dizaines de "formations" naissent chaque jour sur internet, mais ne sont en réalité qu'un amas de vidéos mises bout à bout sans une vraie réflexion de pédagogie.

 

Je mets énormément d'attention à réfléchir et peaufiner l'expérience d'apprentissage de mes formations. D'ailleurs, je n'appelle pas ça des formations mais des expériences pédagogiques.

 

Chacune de mes expériences sont pensées suite à des heures et des heures de recherche sur les meilleures méthodes d'apprentissage pour que tu en tires un maximum.

Les alumni partagent leur expérience

Ils sont plus de 100 à avoir suivi la formation et construis leurs offres, voici leurs témoignages ⤵️

Justine Grosset

Créatrice de son Studio d'Écriture

C'est la première fois que je vois une formation en ligne aussi complète, aussi engageante et aussi concrète avec un gros travail personnel à fournir !

Ça m'a permis d'y voir clair dans ce que je voulais : oui, je change de direction, je veux me spécialiser en UX Writing.

 

Je me sent reboostée, maintenant que je sais ce que je veux, il est temps de construire réellement mes offres ! Je suis réellement passé au stade freelance "entrepreneur".

 

Merci Thomas, la pédagogie fait partie de ta personnalité, je pourrais presque dire que "Tu es la pédagogie incarnée" 

Apolline Rouzé

UX Writer et Rédacteur Web

Cette formation, ce n’est pas une nouvelle source de contenu déversé au hasard, que l’on suis passivement pour cocher une case dans une to-do.

 

Avec cette formation, j’ai été invitée à m’asseoir à un bureau avec toi, pour que tu m’expliques comment construire mon bateau. Tu m’as montré des schémas, tu m’as fait comprendre la technique, tu m’as montré ton propre bateau en exemple, et tu m’as donné des exercices pour que j’assemble moi-même les planches et que je donne à mon bateau la forme que je souhaite, pour aller où je veux.

 

Merci Thomas, tu m’as fait un cadeau incroyable.

Margot Galpin

Eco-Graphiste

Ça fait 8 ans que je suis indépendant, et j'avais le sentiment de ne pas exploiter mon plein potentiel. J'avais besoin de quelqu'un qui puisse me faire passer un palier, et cette formation m'a apporté bien plus que mes espérances.

 

Je ressors transformé de cette expérience, et je n'ai pas souvenir d'avoir ressenti ça dans d'autres formations. Ça te permet de faire en quelques semaines ce que tu aurais pu faire en plusieurs mois si tu étais tout seul, alors fonce.

Cyril Lefèvre

Consultant en Storytelling d'Entreprise

La formation de Thomas sur le marketing m'a apporté des clés énormes, au delà de tout ce que je pensais que cela pouvait m'apporter.

 

J'étais fâchée avec le marketing et c'était un énorme blocage pour moi, et cette formation m'a permis de voir le marketing et la prospection d'une manière complètement différente. Et ça fonctionne car j'ai de nouveaux prospects qui deviennent également clients !

Julie Lostanlen

Designer Graphique

Cette formation c'est la révélation de mon positionnement !

 

Je me suis spécialisé pour une typologie de client qui compte pour moi. Maintenant, ma communication est plus simple. Mon positionnement est clair. Je me lève avec détermination.

 

Elle m'a apportée de la confiance, de l'engagement et de l'enthousiasme.

 

Mais aussi des connaissances intemporelles à réutiliser autant que nécessaire pour me développer !

Yann Jarno

Communication Globale

FAQ

Les réponses aux questions que tu te poses peut-être sur la formation


Comment ça se passe une fois inscrit ?

Pendant combien de temps dure la formation ?

Quand est-ce que la formation démarre ?

Si je suis indépendant depuis des années j'y gagne quoi ?

Est-ce adapté si j'en suis à mes tout débuts ?

À quel point Thomas est-il impliqué dans le processus de formation ?

Et si j'ai déjà fait une autre formation sur le sujet ?

Je ne sais pas si c'est le bon moment pour moi... ?

Quelle quantité de travail faut-il fournir ?

Comment se passe l'interaction avec les autres membres de la formation ?

Est-ce qu'on peut régler l'inscription en plusieurs fois ?

Est-ce que la formation peut-être financée par CPF, ... ?