Construire ses Offres avec Thomas Burbidge
Le secret pour trouver des clients et des missions ne se cache pas dans des hacks marketing dernier cri. Ton activité indépendante repose sur 3 fondations :
👉🏻 Comprendre mieux que quiconque les besoins et problèmes de tes clients
👉🏻 Concevoir des offres uniques et sur-mesure pour y répondre
👉🏻 Rendre ces offres et tes propositions irrésistibles à leurs yeux
À la fin de cette formation, c'est ce que tu auras acquis
💬 Ce n'est pas dans mes moyens pour le moment
💬 Finalement on va faire autrement
💬 On a trouvé quelqu'un qui nous correspond mieux
💬 Finalement votre profil ne correspond pas exactement à ce qu'on cherche
💬 Je reviens vers vous dans quelques temps
💬 Finalement le cousin (ou la fille ou ...) de mon co-fondateur va s'en occuper pour nous
Quand un prospect nous répond ces phrases (si il nous répond d'ailleurs..), ce n'est jamais bon signe.
Pourtant, j'imagine que tu avais l'impression d'avoir tout bien fait...
Tu as relu ton devis 3 fois, tu l'as comparé avec le brief, et tu l'as même montré à un ami pour lui demander son avis.
Mais non, encore un refus. Encore une mission ratée.
Tu te rassures en te disant que ce n'était surement pas ton client idéal.
Mais en réalité tous ces devis qu'on te refuse sont la conséquence d'un problème plus grand et plus profond encore.
Et ce problème, ce sont tes offres! ⚠️
Ce que la majorité des freelances et des indépendants ne savent pas, c'est que la construction d'une bonne offre commence bien avant qu'on rencontre le prospect à qui on propose nos services.
👉🏻 Une bonne offre ne se construit pas en quelques heures après avoir reçu un brief, ni autour d'un café avec un client potentiel.
Pour avoir des propositions et des offres de freelance réellement attractives et réellement au service de ses clients, tu ne peux pas attendre qu'on vienne te demander de l'aide.
Depuis le début, tu t'y prends de la mauvaise manière.
Mais c'est normal, puisque personne ne t'a jamais appris comment faire.
Tu t'es lancé, tu as croisé un prospect potentiel qui t'as demandé quelque chose, tu as fais un devis, et tu as travaillé.
Et logiquement, tu as cru que ça fonctionnait de cette manière.
Que ce n'était qu'une question de répétition, de temps, et d'expérience.
Mais depuis le premier jour, tu construis ta maison et les fondations de ton activité de freelance avec de la paille...
On pourrait se dire que finalement ce n'est pas si important.
Surtout si depuis le début de ton aventure tu n'as pas tant de soucis que ça et que la majorité de tes devis "passent".
Mais la réalité est toute autre.
😰 Sans offres, tu ne fais que boucher les trous !
Tes prospects viennent te voir pour éteindre l'incendie et combler les manques.
Ils utilisent tes services puis t'abandonnent pour aller plus loin dans leur aventure.
Pour eux, tu n'es qu'un bien de consommation, qu'on utilise et qu'on jette.
Mais le pire, c'est que tu as presque intégré que c'était normal, que c'est comme ça que ça se passe en freelance.
Donc qu'est-ce que tu fais ?
Tu cours constamment après de nouvelles missions.
Aujourd'hui peut-être que ça ne te fait rien.
Mais sur le long-terme, tu vas t'épuiser.
Aucun indépendant ne construit une activité durable avec cette approche.
Ils tâtonnent dans le noir, sans jamais vraiment oser proposer quelque chose de nouveau.
Ils se satisfont d'une offre copiée-collée de leurs concurrents et se rendent eux-mêmes remplaçables.
À tel point que les clients ne regardent qu'une seule chose :
👉🏻 Le prix en bas des devis (et ce n'est pas une bonne nouvelle pour toi).
La réalité douloureuse, c'est qu'une mauvaise offre peut sonner le début de la fin de votre aventure d'indépendant.
C'est en tout cas un signal sûr que tu vas perdre du chiffre d'affaire et des clients potentiels.
Et in-fine, devoir renoncer à une partie de ta liberté en acceptant tout et n'importe quoi.
Mal définir tes offres, c'est trahir toutes les compétences que tu as acquises avec le temps.
C'est jeter toute ton expérience à la poubelle.
Je peux te garantir une chose :
❌ Si tu ne travailles pas en profondeur sur tes offres, tu signes dès maintenant la fermeture de ton entreprise.
Quand on a fait un travail profond sur la définition de ses offres, on s'élève au dessus de la masse des indépendants qui se battent dans la guerre des prix.
On n'a plus besoin de faire des concessions sur nos tarifs pour signer de nouveaux clients.
✅ Ce qu'on propose à nos clients est unique et nous ressemble, tout en étant réellement adapté à leurs besoins et problématiques.
Une offre travaillée de la sorte est un des éléments essentiels qu'il te faut pour passer à un autre niveau dans ton activité de freelance
Remémore toi le dernier devis que l'on t'a refusé, alors que c'était une mission sur laquelle tu voulais vraiment travailler.
Maintenant imagine un instant que pour ce genre de client, ton offre soit tellement irrésistible, tellement sur-mesure, qu'ils ne peuvent pas se retenir d'accepter et de travailler avec toi.
Imagine que les clients avec qui tu rêves de travailler soient régulièrement conquis à tel point qu'ils ont plus de mal à te dire "non" que de te dire un grand "OUI!"
Ça changerait quoi dans ta vie d'indépendant ?
C'est ce qu'on va construire ensemble dans cette formation ⤵️
Le marketing n'est pas un art obscur et imprévisible. Pour construire des offres qui soient réellement au service de nos clients (et donc dans lesquelles ils voudront investir 💰), nous devons faire preuve de méthode et d'observation.
Tout comme une expérimentation scientifique, nous allons entrer ensemble dans le laboratoire de tes offres et bâtir pas à pas des offres que tes clients ne pourrons pas refuser ⤵️
Hypothèse
Tout part d'une hypothèse, une idée que l'on souhaite ensuite vérifier pour pouvoir avancer en connaissance de cause
Expérimentation
Ensuite on va concrètement tester cette hypothèse pour la confronter à la réalité et se rapprocher de la vérité des choses
Mesure
Les résultats de notre expérimentation nous offrirons de nouvelles perspectives pour poser de nouvelles hypothèses et avancer
On ne va pas se contenter d'apprendre des belles théories ensemble, on va passer à l'action pour te garantir des résultats tangibles qui feront une immense différence dans ton activité
MODULE 1
Tu connaîtras tes clients idéaux mieux que tous tes concurrents
Le secret d'une offre puissante pour ton activité réside dans une connaissance poussée et précise des enjeux de tes clients idéaux. Tu auras appris une méthode que tu pourras réutiliser pendant toute ta vie d'entrepreneur pour continuer d'approfondir la connaissance de tes clients.
MODULE 2
Tu auras (enfin) clarifié et structuré tes offres du présent et du futur
Tu auras entre tes mains un modèle de structuration de ton business et de tes offres qui te permettra de travailler sur le long terme avec tes meilleurs clients. Tu sauras aussi quelles offres privilégier dans ton marketing pour avancer une bonne fois pour toutes dans ton développement.
MODULE 3
Tu auras drastiquement augmenté ta capacité à signer des clients
Tu sauras beaucoup mieux présenter tes offres pour mettre en valeur ton travail et ton unicité. Tu auras la méthode et les outils pour commencer à travailler avec les clients qui t'inspirent vraiment.
La description de ton Avatar Client Idéal
Grâce à cette fiche, tu auras une description profonde, claire et hyper détaillée de ton client idéal et de ses problématiques pour guider toute ton activité
Des offres claires avec l'Escalier de Valeur
Tu auras clarifié toutes tes offres et le rôle qu'elles occupent dans ton business grâce au modèle de l'Escalier de Valeur. Tu auras aussi pleins d'idées pour le futur !
La description de ton Offre Phare
Tu auras construit ton offre principale qui réponds sur-mesure aux besoins de tes clients idéaux avec une description complète de ce qu'elle comporte
Ta Proposition Commerciale
Tu auras un modèle de proposition commerciale à utiliser pour présenter tes offres sous leur meilleur jour et mieux montrer ta valeur à tes prospects
J'ai conçu cette méthode pour qu'à chaque fois que tu reviens la suivre, tu apprennes encore davantage.
Certains de mes clients passés ont suivi le processus de ma méthode "Construire ses Offres" 3 fois. À chaque passage ils ont des informations de plus en plus pertinentes sur leurs clients grâce à leurs expériences accumulées, et construisent donc des offres de plus en plus puissantes et sur-mesure.
J'ai conçu cette méthode basée sur ce processus itératif qui te garantit de devenir un élément indispensable de la vie de tes clients en apprenant à toujours mieux les connaître et les servir avec ton travail et tes offres.
Ton inscription aujourd'hui te garantit un accès à vie la formation.
Une seule inscription, et tu tireras encore de la valeur de ce processus d'ici 5 ans.
Tout le contenu de la méthode
Je te guide pas à pas dans ce processus puissant que j'ai moi-même utilisé pendant des années pour avoir une connaissance profonde de mes clients et créer des offres irrésistibles. Tu auras toutes les ressources nécessaires pour avancer pas à pas et t'approprier la méthode.
Les fiches de travail et templates
Tout le matériel dont tu auras besoin pour passer à l'action et implémenter le savoir de la formation directement dans ta propre activité. On passe tout de suite dans le concret pour que tu fasses un vrai bond en avant à chaque étape.
Toutes les mises à jour futures
Je mets régulièrement à jour les contenus avec de nouveaux éléments pour aller encore plus loin dans l'expérience pédagogique et le processus. Tu auras accès gratuitement à tous les contenus futurs (alors que le prix augmente aussi au fur et à mesure des mises à jour 🤫).
Ton accès à la formation t'offrira également un espace Notion dédié à la méthode Construire ses Offres où tu pourras retrouver toutes les fiches de travail et des modèles à remplir pour les ressources clés du programme.
Tu y trouveras entre-autres :
Cet espace te permettra d'ancrer durablement la méthode dans ton quotidien pour continuer d'en apprendre encore davantage sur tes clients idéaux à chaque fois que tu les rencontres.
NB : Toutes les fiches de travail sont également accessibles au format Google Docs et Google Slides pour les personnes qui n'utilisent pas Notion
Paiement en une ou plusieurs fois, pour rendre la formation accessible à toutes les réalités. Astuce : paie en plusieurs fois, et tes prochaines missions financent ta formation.
Paiement en 3 fois
135€ x3
HT
Accès à vie à la formation
Accès aux futures mises à jour
Fiches de travail et templates
Paiement en une fois
400€
HT
Accès à vie à la formation
Accès aux futures mises à jour
Fiches de travail et templates
Paiement en 6 fois
70€ x6
HT
Accès à vie à la formation
Accès aux futures mises à jour
Fiches de travail et templates
La Garantie de Qualité Thomas Burbidge
Si pour n'importe quelle raison après avoir terminé cette formation et fait tous les exercices tu considères qu'elle ne t'as rien apportée et n'as pas répondu pas à tes attentes il te suffit de m'envoyer un e-mail et je te rembourse intégralement ton investissement. Je prends tout le risque à ta place.
Témoignage d'une alumni de la formation
Julie Lostanlen
Julie est designer graphique (et amoureuse de l'océan). Elle était très fâchée avec le marketing et cette formation lui a fait radicalement changer son rapport à la prospection et la vente. Aujourd'hui elle attire des clients et des missions qui lui vont comme un gant !
Témoignage d'une alumni de la formation
Amandine Fillion
Amandine est Social Media Manager et la créatrice du podcast "Tu peux être qui tu veux". La formation a débloqué Amandine sur ce qu'elle pouvait offrir à ses clients et comment structurer sa vision de ce qu'elle souhaitait apporter à ses clients idéaux
Cette formation est pour toi si...
✅ Tu ne te sens pas totalement épanoui sur la plupart de tes missions de freelance
✅ Tes devis sont régulièrement refusés, ou alors sont acceptés mais pas selon tes conditions idéales
✅ Tu veux apprendre à mieux identifier, connaître et cibler tes clients idéaux
✅ Tu ne sais pas exactement quoi proposer à tes clients et tu réinventes la roue tout le temps
✅ Tu passes trop de temps sur l'avant-vente et pas assez de temps en mission à facturer
✅ Tu veux passer un vrai palier dans ton activité pour aller au prochain niveau qui t'attend (et pourquoi pas augmenter tes tarifs)
✅ Tu démarres et que tu veux poser les fondations essentielles d'une activité qui prospère
✅ Tu es indé depuis des années et tu veux (enfin) prendre le temps de faire les choses bien
Si tu te reconnais alors c'est pour toi !
Ce n'est pas pour toi si...
❌ Tu cherches une méthode miracle pour signer plus de clients rapidement
❌ Tu n'as pas envie de servir tes clients et tout ce qui t'intéresse c'est vendre plus cher
❌ Tu es indépendant par défaut et ça ne t'intéresse pas de t'investir dans cette aventure
❌ Tu n'es pas prêt à réfléchir et travailler sur le fond de ton activité et ce que tu veux
❌ Tu n'es pas prêt à te remettre en question pour progresser
Mais si tu t'investis pleinement, cette formation pourra t'apporter TELLEMENT plus !
Cette liste n'est clairement pas exhaustive, regarde quelques témoignages si tu doutes
Témoignage d'un alumni de la formation
Cyril Lefèvre
Cyril est consultant en storytelling d'entreprise. Quand il s'est inscrit à la formation cela faisait 8 ans qu'il était indépendant. La formation lui a permis de passer un grand cap dans son activité à un niveau de profondeur qu'il n'avait jamais atteint auparavant. Voici son témoignage 👉🏻
+100 indépendants ont suivi cette formation et appliquent la méthode
Ils sont plus de 100 indépendants et freelances à avoir suivi la formation Construire ses Offres, voici leurs récits et témoignages 👉🏻
Frédérique Dussaillant
Consultante Éditoriale
Mon approche pour développer ma propre activité de freelance en stratégie et storytelling de marque a toujours été la même :
👉🏻 Comprendre mieux que quiconque les personnes avec qui j'avais envie de travailler, pour leur proposer un service qui répond à leurs besoins les plus profonds et qu'ils ne peuvent pas se permettre de refuser.
Cette obsession pour mes clients idéaux m'a permis de retourner le problème de la majorité des freelances : ce sont mes clients qui viennent me chercher, et pas l'inverse.
Encore mieux, ils se sont démenés pour s'adapter à mes besoins pour faire en sorte qu'on puisse avancer ensemble, plutôt que d'imposer leur loi.
Depuis 2018 je me mets au service des indépendants en créant du contenu pédagogique pour les aider à développer une activité pérenne et plus à leur image.
C'est notamment le cas de mon podcast Young, Wild & Freelance qui est écouté chaque semaine par des milliers de freelances en France et à l'étranger.
Pendant ces dernières années, j'ai rencontré, accompagné et formé des centaines d'indépendants à construire une activité dont ils sont fiers et qui se développe selon leurs aspirations.
Et je compte bien continuer à le faire pendant encore longtemps.
"Comment est-ce qu'un être humain apprends, retiens et applique véritablement ses connaissances ?"
Voilà une question qui me fascine et qui est au coeur de tout ce que je fais.
Des dizaines de "formations" naissent chaque jour sur internet, mais ne sont en réalité qu'un amas de vidéos mises bout à bout sans une vraie réflexion de pédagogie.
Je mets énormément d'attention à réfléchir et peaufiner l'expérience d'apprentissage de mes formations. D'ailleurs, je n'appelle pas ça des formations mais des expériences pédagogiques.
Chacune de mes expériences sont pensées suite à des heures et des heures de recherche sur les meilleures méthodes d'apprentissage pour que tu en tires un maximum.
Ils sont plus de 100 à avoir suivi la formation et construis leurs offres, voici leurs témoignages ⤵️
J'ai lancé mon activité et j'ai très vite voulu définir mon client idéal et structurer une offre qui me ressemble : un sujet crucial.
J'ai trouvé la dynamique que je cherchais dans cette formation ! J'y ai retrouvé la signature de Thomas, une empreinte introspective agrémenté de bons conseils.
J'ai compris que me dégager du temps pour repenser mon business est possible ! Il n'y a pas de bon moment, il faut se dégager du temps et les blocages se lèvent.
Merci à toi Thomas !
Justine Grosset
Créatrice de son Studio d'Écriture
C'est la première fois que je vois une formation en ligne aussi complète, aussi engageante et aussi concrète avec un gros travail personnel à fournir !
Ça m'a permis d'y voir clair dans ce que je voulais : oui, je change de direction, je veux me spécialiser en UX Writing.
Je me sent reboostée, maintenant que je sais ce que je veux, il est temps de construire réellement mes offres ! Je suis réellement passé au stade freelance "entrepreneur".
Merci Thomas, la pédagogie fait partie de ta personnalité, je pourrais presque dire que "Tu es la pédagogie incarnée"
Apolline Rouzé
UX Writer et Rédacteur Web
Cette formation, ce n’est pas une nouvelle source de contenu déversé au hasard, que l’on suis passivement pour cocher une case dans une to-do.
Avec cette formation, j’ai été invitée à m’asseoir à un bureau avec toi, pour que tu m’expliques comment construire mon bateau. Tu m’as montré des schémas, tu m’as fait comprendre la technique, tu m’as montré ton propre bateau en exemple, et tu m’as donné des exercices pour que j’assemble moi-même les planches et que je donne à mon bateau la forme que je souhaite, pour aller où je veux.
Merci Thomas, tu m’as fait un cadeau incroyable.
Margot Galpin
Eco-Graphiste
Ça fait 8 ans que je suis indépendant, et j'avais le sentiment de ne pas exploiter mon plein potentiel. J'avais besoin de quelqu'un qui puisse me faire passer un palier, et cette formation m'a apporté bien plus que mes espérances.
Je ressors transformé de cette expérience, et je n'ai pas souvenir d'avoir ressenti ça dans d'autres formations. Ça te permet de faire en quelques semaines ce que tu aurais pu faire en plusieurs mois si tu étais tout seul, alors fonce.
Cyril Lefèvre
Consultant en Storytelling d'Entreprise
La formation de Thomas sur le marketing m'a apporté des clés énormes, au delà de tout ce que je pensais que cela pouvait m'apporter.
J'étais fâchée avec le marketing et c'était un énorme blocage pour moi, et cette formation m'a permis de voir le marketing et la prospection d'une manière complètement différente. Et ça fonctionne car j'ai de nouveaux prospects qui deviennent également clients !
Julie Lostanlen
Designer Graphique
Cette formation c'est la révélation de mon positionnement !
Je me suis spécialisé pour une typologie de client qui compte pour moi. Maintenant, ma communication est plus simple. Mon positionnement est clair. Je me lève avec détermination.
Elle m'a apportée de la confiance, de l'engagement et de l'enthousiasme.
Mais aussi des connaissances intemporelles à réutiliser autant que nécessaire pour me développer !
Yann Jarno
Communication Globale
FAQ
Les réponses aux questions que tu te poses peut-être sur la formation
Le contenu phare de la formation est présenté sur une plateforme dédiée où tu retrouveras l'ensemble des vidéos et des fiches de travail pour avancer dans le programme. Tu recevras tes informations de connexion par mail tout de suite après ton inscription.
Tu pourras ensuite accéder à tous les éléments nécessaires au suivi de la méthode depuis cet espace pédagogique.
Si tu choisis une offre qui inclut l'expérience communautaire, tu recevras également tes accès à la communauté par e-mail avec toutes les instructions nécessaires.
Votre inscription à la formation vous offre un accès à vie à son contenu, cela fait partie de ma méthode pédagogique.
J'ai conçu cette formation pour qu'à chaque fois que vous la suivez, vous découvriez un nouveau niveau de profondeur de son contenu pour aller plus loin et être encore plus précis dans vos offres.
Je recommande une période d'un à deux mois pour suivre l'intégralité de la formation, à raison d'un module toutes les 2 semaines environ.
La formation démarre dès que vous avez finalisé votre inscription. Vous recevrez directement vos accès à la plateforme de formation pour démarrer les exercices.
Je suis intimement convaincu que la majorité des indépendants, même ceux qui "réussissent", n'ont pas réalisé un travail de compréhension de leurs clients idéaux et de définition de leurs offres avec le niveau de profondeur nécessaire pour réellement faire la différence.
Je recommande donc sérieusement à TOUT indépendant, même ceux qui le sont depuis des années, de prendre le temps de faire ce travail.
Les freelances qui ont suivi cette formation, même après 8 années d'indépendance pour certains, ont tous passé un cap important dans leur aventure.
Quand on se lance, on se rue beaucoup trop vite sur la création de contenu ou son site internet.
Les sujets traités dans cette formation sont les fondements indispensables de toute activité indépendante, plus vous les travaillez tôt, mieux c'est !
En misant sur ces sujets dès maintenant, vous prendrez de l'avance sur des personnes qui sont en activité depuis des années mais tournent en rond sur des missions sans valeur ajouté.
Lorsque tu t'inscris à la méthode Construire ses Offres tu auras l'occasion de rejoindre notre espace communautaire privé "Inside Freelancing" pour avancer avec d'autres indépendants comme toi et Thomas.
Tu pourras librement poser toutes tes questions dans la communauté, Thomas réponds tous les jours pour soutenir les personnes qui s'engagent dans la communauté et organise toutes les semaines des évènements pour que les membres puissent se soutenir et avancer ensemble face à leurs problématiques.
Si tu t'investis dans cette méthode, et que tu rejoins la communauté, Thomas remuera ciel et terre pour faire en sorte que tu atteignes tes objectifs.
Je ne peux pas apporter de réponse générique car tout dépend du contenu de la formation en question.
Cependant si vous ressentez un intérêt pour cette formation je vous invite à vous questionner sur les raisons pour lesquelles l'autre formation ne semble pas suffisante pour vous.
Par ailleurs, je suis convaincu que la "vérité" se trouve dans la diversité et parfois il nous faut un point de vue différent, complémentaire, pour débloquer des situations jusqu'alors bloquantes.
Ce que je peux dire, c'est que je donne toujours mon maximum pour faire en sorte que mes formations soient une traduction de mon unicité en tant que personne et donc différente de toute autre formation sur le marché.
Il est très facile de se faire des noeuds au cerveau quand on est indépendant et qu'on mène son propre business. On a l'impression qu'il y a tant de choses à faire ! Mais les fondations elles sont intemporelles.
Toute activité économique repose sur 3 grands sujets :
👉🏻 Une compréhension profonde et précise des clients que tu cibles
👉🏻 Une offre sur-mesure et innovante pour résoudre leurs problèmes
👉🏻 Un marketing à ton image pour créer la rencontre et travailler ensemble
Si tu n'es pas encore au point sur l'un de ces 3 éléments, tu perds ton temps à essayer de faire autre chose, car tout découle de là.
Cette formation te donnera un niveau de profondeur rare sur ces 3 sujets pour que tu puisses bâtir toute ton activité sur des fondations solides.
Cette formation n'est pas une méthode miracle, car cela n'existe pas. Cette formation ne se suit pas de manière passive mais pleinement engagé dans l'expérience.
Ce que je peux te garantir, c'est qu'avec la méthode que je propose tu n'auras jamais auparavant acquis autant de clarté et de clairvoyance sur les besoins de tes clients et les offres que tu peux construire.
Cela passera effectivement par une bonne dose de travail de ta part, mais en revanche je peux t'assurer que les résultats seront au rendez-vous.
Si tu souhaites échanger avec d'autres indépendants qui suivent (ou ont suivi) la méthode "Construire ses Offres" alors tu pourras rejoindre après ton inscription l'espace communautaire "Inside Freelancing".
Dans la communauté, +100 freelances s’entraident tous les jours pour progresser dans leur activité et atteindre leurs objectifs.
Oui, il est possible de payer en plusieurs versements, les spécifications dépendant de la formule choisie. Pour ce faire il y a un petit bouton juste en dessous de chaque formule de formation : "Je souhaite régler en plusieurs fois"
Il faut en revanche savoir que l'investissement augmente légèrement pour les paiements en plusieurs fois pour couvrir les risques et les enjeux comptables et frais encourus par l'étalement des paiements.
Malheureusement ce n'est pas le cas actuellement, pour plusieurs raisons.
La principale raison, c'est que le cadre obligatoire posé par les organismes de formation restreint grandement la pédagogie que j'ai envie de proposer. Cela m'obligerait à vous suivre à la trace pour noter chaque minute que vous passez sur la formation, vous imposer un rythme, ... pleins de choses qui bloquent ma vision de la pédagogie : des formations qui s'adaptent à VOTRE vie et votre réalité, et pas l'inverse.
J'explore les possibilités pour le futur, mais à court-terme ce n'est pas le cas.
En revanche, l'accessibilité est une valeur chère à mon coeur, c'est pour quoi il y a des plans de paiement étalés pour chaque formule de la formation pour qu'elle soit financièrement accessible à un maximum de personnes.